Objectifs de la formation

Le bac pro Métiers du Commerce et de la Vente, option B, forme des élèves à élaborer un projet, à construire un fichier clients, à concevoir des outils d’aide à la prospection, à exploiter et analyser les résultats, et à savoir en rendre compte auprès de son équipe. Par ailleurs, l’élève acquiert les techniques de négociation lui permettant de préparer la visite chez le client, de présenter les produits ou les services, d’argumenter, de traiter les objections, et de négocier les prix et les conditions de vente. Il est préparé à suivre et à fidéliser une clientèle en réalisant des comptes rendus de visite, des mises à jour de fichiers clients, en suivant l’exécution des commandes, des livraisons et du paiement

le titulaire du Bac Pro métiers du commerce et de
la vente option B exerce les activités relevant des
domaines suivantes :

• Conseil et vente
• Suivi des ventes, fidélisation de la clientèle et au développement de la relation client
• Prospection et valorisation l’offre commerciale

Ces activités s’exercent notamment dans les entreprises comme :

• Les concessions ( automobiles, motos…)
• Les agences immobilières
• les assurances
• les entreprises de télémarketing
• Le service commercial d’entreprise de production